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[大发官网]阀门小企业借网突围

来源:大发官网发布时间:2020-01-06




来到“[中国 的英 文:China]泵阀之乡”永嘉瓯北,街头随处可见大大小小的阀门或泵阀公司广告牌,显眼的[位置 的拼音:wèi zhi]都被知名品牌占据。

“阀门是瓯北的一大特色产业,全国的订单都汇集于此,[因此 的英 文:therefore]竞争激烈。作为一家小阀门公司,在广告宣传上肯定竞争不过实力[企业 的英 文:business],但[我们 的拼音:wǒ men][自己 的英 文:his]的宣传和营销渠道。”说话的是威科(永嘉)自控阀门有限公司的总经理郑梁汉■大发官网导航■。4年前,他用网络推广方式救活了父亲的企业,如今公司80%的订单来自网络,并稳健发展内陆市场■大发官网信誉平台■。

商报[记者 的拼音:jì zhě] 邵卢静 陈培锋

建立网销通路,救活自家企业

走进瓯北张堡工业路的威科自控阀门,不大的办公厅内坐着的3个[工作 的英 文:work]人员都接着电话,4部电话和1部传真响个[不停 的拼音:bù tíng]

见到郑梁汉时,他同样在与[客户 的拼音:kè hù]通电话。当记者疑惑地问到为何电话[业务 的拼音:yè wù]如此繁忙时,郑梁汉解释说,[这些 的拼音:zhè xie]电话[都是 的拼音:doushi]客户打来的,[大部分 的英 文:centipede]是在网络上搜索到公司的[产品 的英 文:product]信息后,来电咨询、下单。“所以我只需聘请2个网销和1个网络维护人员,很少做上门推销和书本广告。”

郑梁汉在[大学 的英 文:university]期间就尝试在网上创业,[毕业 的英 文:finishes]回乡后在一家大型阀门企业做网络营销经理。2009年,父亲的企业遭遇经营危机,郑梁汉马上想到通过网络建立销售通路,在[经济 的英 文:economic]不景气的情况下,仍使公司[销售额 的拼音:xiāo shòu é]翻了十倍。

“老客带新客的方式很难拓展外地客户,书本广告和路牌广告等的投入[成本 的拼音:chéng běn]高,效果不一定好,比较适合资金实力[雄厚 的英 文:strong]的企业。”郑梁汉说,网络营销比较适合正在起步的中小企业。

另外,在产品上郑梁汉不搞“拿来主义”。“我们主攻自控阀门的设计、制造、销售和维护,自控阀门是阀门的核心部位,[由于 的英 文:Meanwhile]在整机输出上不具竞争优势,我们就专注于做好这个细分市场。”

点击量和自身网站俱佳,可提高推广排名

除沿海地区外,威科还借助网络将生意做到四川、云南、贵州、广西等内陆地区,并与本地及外地多个大的阀门企业达成战略[合作 的英 文:cooperation],为其定制相匹配的自控阀门。

“用过很多营销方式,最[有效 的拼音:yǒu xiào]、最经济的还是网络推广。”郑梁汉做了简单的[预算 的拼音:yù suàn],做[一次 的拼音:yī cì]书本广告要1万至2万元,参加一次外地展会,[包括 的拼音:bāo kuò]摊位费、装修费、员工车马等,也得20万元左右。[而且 的英 文:but]阀门行业的[重要 的英 文:important]展会都安排在年初,非常辛苦。

“所以还不如投入网络。”郑梁汉现在一年在百[度 的英 文:attitudes]上的推广投入就有十五六万,另外还有别的推广平台。

“但运用百度等搜索引擎是有技巧可循的,用得好,才能省钱、有效。”郑梁汉说,搜索引擎是有“脾气”的,要调整自身来符合它的规律,不符合规律的,就算投入[很大 的拼音:的JJ]也会被屏蔽。

总结多年的网络推广经验,郑梁汉认为,首先要重视关键词的设计,还要经常进行流量统计,把效果不好的词汇替换,把不能带来订单的[区域 的英 文:regional]屏蔽,另外要重视自身网站设计。“在点击量和网站自身俱佳的情况下,搜索引擎会自动将你的企业顶到第一位,不费一分钱。”

当然,郑梁汉的目标是做自控阀门领域的龙头企业,“这需要我们将网络营销和售后[服务 的英 文:services]做得更加精细。”

郑梁汉

网营支招:

(威科(永嘉)自控阀门有限公司总经理):

1。加灰的“推广链接”部分是收费的,要慎重选好关键词进行投入。

2。白色部分[可以 的英 文:can]实现“免费置顶”,条件是点击量和公司网站设计。[影响 的拼音:yǐng xiǎng]流量的关键还在于关键词设计,[建议 的英 文:pointers][不要 的英 文:压嘛碟]设“阀门”、“自动阀门”等热门词,可以选择“调节阀”等相关词汇,还可尝试插入长尾词,比如“气动疏水阀”等;点击推广链接后,要能畅通转入公司网站,不然容易丧失客户的同时,还会被百度“[机器人 的英 文:Robot]”误认为网站是“死”的,而遭到屏蔽。

3。在[成功 的拼音:chéng gōng]吸引客户电话后,要注重对客服素质的培养,才能提高电话订单转化率。

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